No hay un número mágico: tu inversión sale de cuánto podés pagar por cliente sin perder plata. Como piso, un negocio local arranca con $50.000 a $100.000 por mes y un e-commerce chico con $150.000 a $500.000, sostenidos al menos 3 meses y más impuestos. Si tu presupuesto no alcanza para conseguir varias consultas por semana, Meta no tiene datos para aprender y la plata rinde mucho menos.
La cuenta en 3 pasos
Antes de pensar en cuánto invertir, pensá en cuánto podés pagar por cada cliente. Los números de este ejemplo son inventados: reemplazalos por los tuyos.
| Paso | Pregunta | Ejemplo |
|---|---|---|
| 1 | ¿Cuánto te deja limpio cada cliente nuevo? | $40.000 |
| 2 | ¿De cada cuántas consultas cerrás una venta? | 1 de cada 4 |
| 3 | ¿Cuánto podés pagar como máximo por consulta? | $40.000 ÷ 4 = $10.000 |
| 4 | ¿Cuántos clientes nuevos querés por mes? | 8 clientes → 32 consultas |
| = | Presupuesto mensual de pauta | 32 × costo real por consulta |
¿No sabés cuánto te cuesta una consulta? Es normal al principio. Las guías argentinas de 2026 ubican el costo por consulta entre $3.000 y $15.000 según el rubro. Arrancá con ese rango y reemplazalo por tu número real después del primer mes.
Los mínimos por tipo de negocio
| Tipo de negocio | Pauta mínima mensual | En dólares (aprox.) |
|---|---|---|
| Negocio local | $50.000 – 100.000 | USD 33 – 65 |
| Profesional independiente | $80.000 – 150.000 | USD 52 – 98 |
| E-commerce chico | $150.000 – 500.000 | USD 98 – 327 |
| E-commerce mediano o grande | $500.000 – 3.000.000 o más | USD 327 – 1.960 o más |
Por qué con muy poco no funciona
Meta aprende de los resultados. Según su propio centro de ayuda, un conjunto de anuncios necesita alrededor de 50 resultados en una semana para salir de la «fase de aprendizaje». Mientras está aprendiendo, los costos son más altos e inestables.
Si tu presupuesto alcanza para 3 consultas por semana, Meta nunca termina de aprender. Con poca plata hay dos salidas:
- Juntar todo en una sola campaña y un solo público, en vez de repartirlo en varias.
- Optimizar para un resultado más frecuente, como mensajes por WhatsApp, y medir después cuántos se convierten en venta.
Con presupuestos chicos, lo más común es ver cinco campañas con $10.000 cada una «para probar». Ninguna junta datos suficientes y al mes la conclusión es «Instagram no funciona para mi rubro». Casi siempre el problema era el reparto, no la plataforma.
Cuándo subir y cuándo bajar
- Subí cuando el costo por cliente esté por debajo de tu máximo durante varias semanas seguidas. Hacelo de a poco: los saltos grandes de presupuesto suelen devolver la campaña a la fase de aprendizaje.
- Bajá o pausá cuando el costo por cliente esté por encima de tu máximo y ya probaste cambiar el anuncio. Seguir poniendo plata en algo que no funciona no lo arregla.
- No toques nada en los primeros días: es la fase de aprendizaje y los números todavía no dicen mucho.
Una buena agencia te tiene que decir «bajemos el presupuesto» cuando corresponde. Si nunca te lo dijeron, hacé la auditoría.
Qué parte va a pauta y qué parte a gestión
Si alguien te maneja las campañas, ese honorario va aparte de la pauta. Según los tarifarios argentinos de 2026, lo habitual es que entre el 60 % y el 75 % del presupuesto total vaya a pauta y el resto a gestión. Si estás pagando más de gestión que de pauta, revisalo: puede tener sentido al principio, pero no como regla. Los honorarios del mercado están en cuánto cobra una agencia.
Preguntas frecuentes
¿Puedo arrancar Meta Ads con poco presupuesto?
Sí, pero concentrado: una campaña, un público y un objetivo que pase seguido, como mensajes. Con poco presupuesto repartido en muchas campañas, Meta no junta datos para aprender.
¿Cuánto tiempo tengo que probar antes de decidir?
Leé los primeros datos a las 3 o 4 semanas y evaluá en serio a los 3 meses. En los primeros días la campaña está en fase de aprendizaje y los costos no representan lo que va a pasar.
¿Qué porcentaje de la facturación conviene invertir en publicidad?
Los tarifarios argentinos hablan de 5 % a 10 % de la facturación para todo el marketing. Es una referencia general: el número correcto sale de cuánto podés pagar por cliente.
¿Conviene invertir en Instagram o en Facebook?
Con Meta Ads no hace falta elegir: el mismo anuncio puede salir en los dos, y Meta reparte el presupuesto donde consigue resultados más baratos. Lo que sí conviene es revisar dónde salen más baratas tus consultas.
¿Cuántos impuestos cobra Meta Ads en Argentina?
Con tarjeta, sobre la pauta se suman IVA del 21 %, una percepción de Ingresos Brutos de alrededor del 3 % según la provincia y una percepción del 30 % a cuenta de Ganancias. Para presupuestar, sumale siempre un 54 % a la pauta: cada $100 salen unos $154. El IVA y la percepción del 30 % se pueden recuperar según tu situación fiscal.
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Hacer la auditoríaSeguí leyendo
Fuentes
- Meta · Servicio de ayuda para empresas, «Acerca de la fase de aprendizaje»
- ARCA · Resolución General 5617/2024, Boletín Oficial (19/12/2024): percepción del 30 % en pagos al exterior con tarjeta
- SODI · «Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram en Argentina en 2026» (abril 2026)
- Web360 · «¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram en Argentina? (2026)» (junio 2026)
- Pointweb · «¿Cuánto cobra una agencia de marketing en Argentina?» (agosto 2026)
- DoubleTick · «Cuántos impuestos pagás al cargar Meta Ads con tarjeta de crédito en Argentina (2026)» (act. octubre 2026)
- El Economista · cotización del dólar oficial BNA, 16 de octubre de 2026