El costo por resultado es lo que gastaste dividido la cantidad de resultados: si gastaste $100.000 y te escribieron 20 personas, cada consulta costó $5.000. El ROAS (retorno de la inversión en publicidad) es lo que vendiste dividido lo que gastaste: si vendiste $400.000 con $100.000 de pauta, el ROAS es 4. Un número «bueno» depende de tu margen, y en Argentina tenés que calcularlo con el 54 % de impuestos incluido.
Costo por resultado
Es la métrica que más importa en un negocio que vende por consulta. Meta la calcula dividiendo el monto gastado por la cantidad de resultados, y el «resultado» es lo que le pediste a la campaña: mensajes, formularios, compras. Si la campaña pide «interacción», el resultado va a ser interacción, aunque no te sirva.
ROAS
El ROAS mide cuántos pesos vendiste por cada peso de publicidad. Meta lo calcula dividiendo el valor de las compras por el monto gastado, y solo puede hacerlo si tu web le informa el valor de cada venta (con el píxel o la API de conversiones). Si vendés por WhatsApp, lo tenés que calcular vos con tus ventas reales.
Qué número es bueno para vos
| Si cada venta te deja… | …el ROAS mínimo para no perder es |
|---|---|
| 50 % de margen | 2 |
| 33 % de margen | 3 |
| 25 % de margen | 4 |
Por eso un ROAS de 3 puede ser excelente para un negocio y una pérdida para otro.
El error de leerlos sin impuestos
El Administrador de anuncios muestra lo que gastaste en pauta, sin impuestos. Pero con tarjeta, cada $100 de pauta salen unos $154. Una consulta que Meta dice que costó $5.000 en realidad te costó $7.700, y un ROAS de 4 en pantalla es un ROAS de 2,6 en tu bolsillo.
Los reportes de agencia casi nunca muestran el costo con impuestos ni lo cruzan con las ventas reales. Pedí siempre las dos cosas: costo por resultado con impuestos y cuántos de esos resultados compraron.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen: el mínimo para no perder plata es 1 dividido tu margen. Con 25 % de margen, necesitás un ROAS de 4 solo para empatar.
¿Qué es el costo por resultado en Meta Ads?
Lo que gastaste dividido la cantidad de resultados que pediste en la campaña: mensajes, formularios o compras.
¿Por qué el ROAS de Meta no coincide con mis ventas?
Porque Meta solo cuenta las ventas que puede atribuir a un anuncio, a veces con estimaciones. Compará siempre con tus ventas reales.
¿El ROAS incluye los impuestos?
No. Meta calcula sobre la pauta sin impuestos. Para la cuenta real, sumale el 54 % al gasto.
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Fuentes
- Servicio de ayuda de Meta para empresas · «Costo por resultado»
- Servicio de ayuda de Meta para empresas · «ROAS (retorno de la inversión en publicidad) de compras»
- ARCA · Resolución General 5617/2024, Boletín Oficial (19/12/2024): percepción del 30 % en pagos al exterior con tarjeta
- DoubleTick · «Cuántos impuestos pagás al cargar Meta Ads con tarjeta de crédito en Argentina (2026)» (act. octubre 2026)